ד"ר גבריאל חזות (ממייסדי 'מידה טובה' לחקר ההיגיון היהודי, מרצה באונ' חיפה, ומקים תנועת 'ואהבת'- עושים טוב בישראל)גם ברכישת הקרקע הראשונה בהיסטוריה שלנו, נזקק אבינו אברהם לנקוט במיטב התחבולות הדיפלומטיות כדי להביא את העיסקה לסיומה המוצלח. המשא ומתן עם בני חת מתארך בעוד גופת שרה אמנו מוטלת ללא קבורה. משא ומתן זה מהווה מקור לרכיבים חיוניים לגאולת הקרקע גם בימינו. להלן תמצית הרכיבים בשפה עכשווית:
הצידוק לבקשה 'הבלתי שגרתית' של אברהם מבני חת הוא צידוק משפטי – Legal justification, "גֵּר־וְתוֹשָׁב אָנֹכִי עִמָּכֶם תְּנוּ לִי אֲחֻזַּת־קֶבֶר עִמָּכֶם". על אף ההבטחה 'לזרעך אתן את הארץ', לאברהם עצמו אין זכויות בארץ, ועל כן הוא מבסס את בקשת הקנייה על טיעון משפטי.
" וַיַּעֲנוּ בְנֵי־חֵת אֶת ־ אַבְרָהָם לֵאמֹר לֽוֹ", אין כאן משא ומתן ישיר, מוסד השליחות המשפטית מהווה פתרון לסיטואציה המביכה מצד בני חת. השליחות מפורסמת וגלויה לכל, ברם, היא מאפשרת נסיגה או התכחשות לעניין אם המשלח יצטרך לכך.
"שְׁמָעֵנוּ׀ אֲדֹנִי נְשִׂיא אֱ-לֹהִים אַתָּה בְּתוֹכֵנוּ בְּמִבְחַר קְבָרֵינוּ קְבֹר אֶת־מֵתֶךָ אִישׁ מִמֶּנּוּ אֶת־קִבְרוֹ לֹֽא־יִכְלֶה מִמְּךָ מִקְּבֹר מֵתֶֽךָ". זו אמירה on the record לציטוט ולפרסום. שידע העולם כי אנו מכבדים את אברהם, הוא יכול לקבור את שרה בכל אחד מקברינו! מה לא מסר השליח? שאברהם אינו יכול לקנות חלקת קבר בארץ כנען! זו דרכה של שליחות בעלת אופי פוזיטיבי עם מסר סמוי.
" וַיָּקָם אַבְרָהָם וַיִּשְׁתַּחוּ לְעַם־הָאָרֶץ לִבְנֵי־חֵֽת", אברהם משחק את המשחק אף הוא רק למראית עין. הוא מבין היטב את המסר, ועל כן הוא מחדש את בקשתו, הפעם עם כתובת ברורה ואמירה שאינה משתמעת לשני פנים, Direct call -פנייה ישירה. "שְׁמָעוּנִי וּפִגְעוּ־לִי בְּעֶפְרוֹן בֶּן־ צֹֽחַר: וְיִתֶּן־לִי אֶת־מְעָרַת הַמַּכְפֵּלָה אֲשֶׁר־לוֹ אֲשֶׁר בִּקְצֵה שָׂדֵהוּ בְּכֶסֶף מָלֵא יִתְּנֶנָּה לִי בְּתוֹכְכֶם לַאֲחֻזַּת־קָֽבֶר": גם גוש – חלקה, גם שם הבעלים, וגם צורת הבעלות.
עפרון, מכיר אף הוא את רזי הדיפלומטיה בבאזר המזרחי, ואינו מתרגש מן הקידה של אברהם. ."..וַיַּעַן עֶפְרֹן הַחִתִּי… לֹֽא־אֲדֹנִי שְׁמָעֵנִי הַשָּׂדֶה נָתַתִּי לָךְ וְהַמְּעָרָה אֲשֶׁר־בּוֹ לְךָ נְתַתִּיהָ לְעֵינֵי בְנֵי־עַמִּי נְתַתִּיהָ לָּךְ קְבֹר מֵתֶֽךָ". מוכן למכור? לא מוכן? מה פירוש לא אדוני? את מה הוא שלל? לא-אדוני הוא ביטוי המשתמע לשני פנים, אוטואַנטוֹנים. מוכן למכור בתנאי. תנאי זה לא ניתן לפרסום, הוא עלול ליצור רושם שלילי באווירה הכללית שכל כולה רצון 'לעזור' לאברהם העברי.
בזאת הפעם, השליחות הינה Off the Record. "וַיַּעַן עֶפְרוֹן אֶת־אַבְרָהָם לֵאמֹר לֽוֹ", רק לאוזני אברהם. תוכן ההצעה מנצל את להיטות אברהם להמשיך במשא ומתן ואת מצבו הקשה. בשל כך הוא מציע הצעה שאברהם אינו יכול לסרב לה. בלשון 'הדיפלומטית', an offer that you could not refuse.
אבל 'הצוחק צוחק אחרון', המשימה הושלמה לשביעות רצון אברהם. לא רק פתרון לקבורת שרה אמנו, לא רק קניית מערה לקבורה, לא רק קניית כל השדה שבו המערה, אלא שקנייה זו היא מעתה רשומה בקושאן. " וַיָּקָם׀ שְׂדֵה עֶפְרוֹן אֲשֶׁר בַּמַּכְפֵּלָה אֲשֶׁר לִפְנֵי מַמְרֵא הַשָּׂדֶה וְהַמְּעָרָה אֲשֶׁר־בּוֹ וְכָל־הָעֵץ אֲשֶׁר בַּשָּׂדֶה אֲשֶׁר בְּכָל־גְּבֻלוֹ סָבִֽיב". כדברי ספורנו על אתר, " נתקיים בחותמיו של ספר המקנה". נתקיים עד ימינו אנו. (חיי שרה תשע"ח)
